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服装实体店如何应对电商的冲击

返回列表来源:zzgzz.net 发布日期 2017-11-20 浏览:

在人们的普遍意识里,对双11最大的印象就是低价、折扣。价格战玩了几年,消费者已经开始麻木,反而更多的是对电商服务以及快递严重滞后的不满。如今,在各大电商开始发展新零售的趋势下,实体店铺如何保卫阵地?以下干货来袭,服装实体店双十一5大促销策略,现在学习还来得及!
 
一:各种打折最直接有效
双十一实体店铺不妨试试屡试不爽的打折套路,如果买一件衣服已经打折了,此时消费者就会觉得衣服比较便宜了,如果两件衣服能够打最低折扣,消费者肯定就会为了享受最低折扣而挑选另一件商品。
其实服装降价也是有很多规律可循的。把握最佳的降价方式不但能够促进销售还能够保证更高的经济利益。比如说,消费满三百元另赠送150元的购物券,这就会增加消费者购买另一产品的欲望,销售量也就自然提高了。折扣随购买数量变化有些商家在销售服装时根据购买衣服的数量不同采用不同的折扣方式。
 
二:让利会员,培养忠诚度
双11期间,让利会员是一个非常不错的方式。不仅能为店铺带来了业绩,还培养了固定的消费群体。当然,会员卡有很多种促销方式,小创在这里先举几个栗子。
 
1、积分型会员卡:
使用方法:主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。
促销手段:
① 双11期间,可以根据消费的情况,降低领取奖品的底限;或者提高积分同等条件下的积分点数等来刺激会员消费。
② 双11期间,根据会员的消费积分等级,满足一定积分点数,可以以超低价购买正常销售的商品。譬如:凡积分在限定时间内满100点可以以二十元购买五升装使用油一桶。
2、折扣型会员卡:
使用方法:定期收取一定的会费,或者先预付消费款项,或者指定某一部分消费群体,在正常消费过程中可以享有的特殊折扣比率。
① 双11期间,进行商品特低折扣优惠,加强团体客户消费,同时拉动新的顾客入会。
② 持卡消费(必须要与积分一起使用)满一定数额后,可以升级,使其获得的优惠比率更大。
3、返利型会员卡:
使用方法:根据会员消费的金额,满足一定数目后给予一定的返利优惠券或商品。
1、双11期间,针对某类商品加大返利力度。
2、双11期间,领取了正常返利的同时,又可连环参加抽奖活动或者其他促销活动。
三:小小优惠券大作用
现在市场上的促销活动太多,什么买一百送二十,买一送一,甚至还出现了买一百送五十等之举。那么如何才能发挥促销的最大效力,使商家推出的打折券能真正吸引顾客,并成为顾客主动的需求。
 
“要让自己的优惠券有价值,就要让顾客觉得,你的优惠券不是随意就可以得到的。”容易得到的不会太珍惜,不容易得到的反而更珍惜。必须明白消费者的这一心理。要想达到这个目标,就要做到两点。
服装促销活动如何让优惠券更有效果一是让顾客花钱买(当然还有一个前提,你必须保证你已经有了一定的忠诚客户群,他们是需要这些优惠券的),能让顾客心甘情愿花钱买的东西本身已经让顾客有价值感了,顾客不会花钱买一个没有价值或没用的东西。
服装促销活动如何让优惠券更有效果二是控制数量,例如:一个店铺我们只设置100张优惠券。不论什么,从来都是物以稀为贵。
四:广而告之,朋友圈、微信、短信
即时地通知顾客,提前通知顾客。不错,你家店是搞了促销,是有让利。可是没人知道,那不行。必须要广而告之。 最好的办法当然是给你的所有顾客微信发消息通知,朋友圈出宣传,必要时手机上发个及时消息。 利用各种渠道将促销信息及时发布给目标客户,是一个有效的方法。
现在还有许多通过转发、点赞朋友圈,到店内领取奖品的活动,虽然形式老套,但是真的能为店铺带来不少客流。俗话说得好,有人才有生意。双11期间,未来吸引客户进店,改用的手段就得用上。
五:突出实体店铺的体验优势
现在的客户关注的是什么?没错,是消费体验。人们已经越来越不重视所谓的价格优惠,新一代消费者,开始注重体验式消费,线下能够满足客户对消费服务和品质需求。
 
“毕竟电商是虚拟的,看得见摸不着,到实体商场购物,现场就能试穿、试戴触觉体验,实实在在。”这也是实体店一直强调优于电商的消费体验重要一点。
往年的双11,有商家打出的广告“这个周末不寂寞、11·11购物狂欢惠”,字里行间显然有发动年轻网购一族过节别窝里上网,一起上街“HAPPY”的意思。今年,你也可以试一试哦。
双十一俨然成为“黑色星期五”,大家潜意识中要买买买,所以实体店铺抓好双十一的节点,
提前做好节日营销的准备,年前营销一波,相信你家店铺业绩会翻番的。
另外,今年的双十一,马云亲自前往考察的海澜之家,已宣布要将旗下5000多家门店陆续接入天猫,打造智慧门店。所谓天猫智慧门店,简单理解,就是让品牌商已有的线下门店,具备仓店一体的功能。实现天猫引流,门店自提、门店发货、线上线下同款同价,释放门店活力的解决方案。这或许是未来电商打破服装线上缺陷的一种方式。
伴随着“新零售”的到来,原本的实体服装店,在考虑做好生意的同时,也要多思考如何进行行业转型,拥抱互联网的新变化
 

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